KEY ACCOUNT MANAGER

ENTREPRISE

Groupe international de mode et de parfums recherche un Key Account Manager pour assurer une croissance durable des grands comptes dont il est responsable sur la France.

POSTE

Rattaché au Directeur Commercial France, votre principale mission sera de réaliser les objectifs en termes de chiffre d’affaires net, parts de marché, gestion des P & L, et d’assurer la croissance durable des grands comptes dont vous êtes responsable.

PRINCIPALES RESPONSABILITES

Planification

• Identifier les opportunités sur les grands comptes nationaux,
• Comprendre la situation et les besoins de chaque client.

Exécution

• Conduire les négociations,
• Mettre en œuvre le plan promotionnel (priorités marques / lignes / période.) selon les recommandations du directeur commercial,
• Etablir un Key Account Plan annuel en ligne avec le plan à 3 ans,
• Définir et piloter le budget de chaque compte,
• Prendre les mesures appropriées selon les analyses (POS, distribution, assortiment, prix, concurrence) fournies par l’équipe customer development et/ou le feed-back des équipes terrain,
• Analyser les ventes sell out de ses clients,
• Gérer les P & L de ses clients (coûts directs, contribution marketing).

Contrôle

• Contrôler la promotion des ventes, les plans Coop, les P & L, les KPI (key performance indicator) et le recouvrement des créances,
• Faire respecter les accords commerciaux.

Gestion

• Communiquer les informations aux équipes commerciales,
• Effectuer le reporting et travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et Retail.

PROFIL

Diplômé d’une formation supérieure (bac + 5) type école de commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 4 ans sur une fonction similaire, idéalement dans le secteur de la grande distribution.

Passionné par le secteur des parfums, vous avez une sensibilité forte à l’univers de marques premium.

Vous aimez travailler en équipe, en particulier de manière transversale, et à ce titre vous êtes doté d’un très bon relationnel. Vous êtes ouvert d’esprit, rigoureux et capable de travailler dans un environnement exigeant.  Vous êtes rompu à la négociation commerciale de haut niveau avec des comptes nationaux, avec qui vous avez su construire une relation client qualitative et sur le long terme.

Ce poste fortement évolutif s’adresse à  des candidats de valeur à fort potentiel.

Vous justifiez d’un très bon niveau d’anglais, la maitrise de l’espagnol est un plus.