SELL OUT MANAGER SUD-EST

ENTREPRISE

Marque de soins renommée pour la qualité de ses produits, luxueux et innovants recherche un Sell out Manager pour la zone sud-est de la France.

POSTE

Le Sell out manager a pour mission de contribuer à l’atteinte des objectifs sell-out de chiffres d’affaires de sa marque en mettant en œuvre avec soin et précision les plans d’action et les instructions fournies par la Direction commerciale.

Rattaché hiérarchiquement au directeur grands comptes, vos principales responsabilités sont :

• Responsable de secteur

Vous effectuez des visites sur les points de vente avec pour objectifs de :

• Evaluer le point de vente (standard, rotation, merchandising …) et la concurrence
• Contrôler le merchandising et apporter les améliorations éventuelles nécessaires afin de booster la vente des produits de la marque
• Présenter les nouveaux produits
• Planifier & animer les opérations dans les points de vente
• Former les conseillères beauté aux techniques de vente et à l’animation
• Prendre les commandes en utilisant au mieux les argumentaires et supports de vente, et relancer les clients en cas de retard de paiement
• Proposer des actions d’écoulement si besoin et (avec la validation de votre Direction de Région)
• Participer à la prospection de nouveaux clients, en concertation avec votre Direction régionale, en respectant les critères de sélectivité définis

• Ambassadeur de la marque dans votre secteur :

Vous prenez des rendez-vous avec les clients et les partenaires commerciaux de votre secteur d’activités et effectuez des visites sur les points de vente conformément aux plans de tournée validés par la direction régionale.

• mener les négociations nécessaires avec les clients et les partenaires commerciaux
• représenter la Marque auprès des clients, des partenaires commerciaux et des fournisseurs locaux
• motiver les vendeuses et améliorer ou maintenir leur niveau de connaissance de la Marque et de ses produits
• être l’interface entre les points de vente et la Marque (contact réguliers, résoudre les dysfonctionnements éventuels …)

• Garant du bon fonctionnement de votre région
• entretenir un esprit d’équipe avec l’ensemble du personnel de votre secteur
• veiller à la bonne utilisation des testeurs, des échantillons et des PLV

• Reporting
• Etablir les plans de tournée par cycle ainsi que les rapports de visites de points de vente que vous avez effectuées et les adresser à votre Responsable
• Respecter les plans de tournée établis
• Assurer la veille concurrentielle

PROFIL

De formation supérieure scientifique ou commerciale, vous justifiez d’au moins 5  ans d’expérience à un poste similaire, ou en marketing avec un souhait d’ouverture sur le volet commercial.

Vous démontrez une capacité à transmettre les valeurs et la culture de l’entreprise à votre équipe et êtes force de proposition.

Vous avez un excellent relationnel et d’excellentes qualités de communication orale et écrite tant en Français qu’en Anglais.

Vos facultés d’adaptation à vos interlocuteurs et votre force de conviction vous permettront d’exercer un management transversal et de motiver vos clients à présenter votre marque.